Definir o benefício que um evento ou empresa entrega para o público-alvo é o principal objetivo da PUV, sigla que é transcrita como Proposta Única de Valor. 

É com essa ideia bem formulada que o organizador poderá focar no diferencial competitivo de seu projeto para gerar melhores resultados. 

Mas como definir esse conceito e aplicá-lo nas produções? Neste artigo, será possível entender tudo sobre ele. Continue a leitura! 

O que é PUV em eventos e qual é a sua importância?

O PUV em eventos é o diferencial que uma produção entrega para quem irá participar dela. Em resumo, a Proposta Única de Valor é o que faz com que o projeto se destaque entre todos os concorrentes. 

O objetivo dessa estratégia de marketing é mostrar qual dor, objeção ou desejo da persona o evento resolve. Por isso, ela pode se relacionar com:

  • o custo benefício de participar de um congresso;
  • a qualidade dos palestrantes de um simpósio;
  • a apresentação de um show no metaverso;
  • as atrações de um festival;
  • a cenografia de uma festa;
  • e assim por diante. 

Encontrá-la é muito importante para conseguir direcionar melhor as copys, emails marketing, CTAs… Enfim, a comunicação da produção como um todo. Afinal, ela colabora para transmitir mais autoridade e valor possibilitando divulgações mais eficazes, gerando aumento nas vendas de ingressos e inscrições.  

Como definir PUV em eventos?

Definir a PUV em eventos é mais simples do que pode parecer à primeira vista. Ainda assim, o produtor precisa separar um tempo para avaliar alguns pontos fundamentais para estabelecê-la. 

Normalmente, essa estratégia de marketing é definida em uma frase, que representa o diferencial do projeto em questão. Abaixo, é possível conferir os passos para alinhar uma a Proposta Única de Valor:

1º passo: defina a persona 

O ponto de partida para que o produtor defina a proposta de um evento é entender quem é o seu público-alvo e a persona ideal. Isso porque esse conceito precisa, invariavelmente, estar relacionado com as dores e desejos desse cliente ideal. 

2º passo: considere o tipo de evento 

A ação seguinte, é fazer uma análise aprofundada do tipo de evento que está sendo desenvolvido, seja ele um show, um congresso, um simpósio ou uma feira. 

Afinal, é observando os pontos fortes e também os pontos fracos do projeto que o organizador irá tirar insights valiosos sobre qual o diferencial que torna a produção única.

3º passo: analise os concorrentes 

Durante o processo de desenvolvimento da proposta, o produtor deve, sim, fazer um estudo dos concorrentes do mercado e suas estratégias para atrair o público. 

Isso é importante para que realmente seja definido um conceito que irá diferenciar o evento dos demais. 

4º passo: determine em palavras 

O quarto e último passo é realmente criar a frase que irá representar a proposta do evento. 

É o momento do produtor responder: “por que a persona escolheria a minha produção em vez da oferecida pelo concorrente?”. Com essa resposta em mãos, é possível começar a montar a Proposta única de Valor. 

Como usar PUV para guiar decisões em eventos?

Com a PUV definida, o produtor pode utilizá-la como estratégia de marketing para guiar as decisões do evento. 

Por exemplo, se a Proposta Única de Valor de um congresso de odontologia em formato híbrido for “priorizamos o seu desenvolvimento e aprendizado, em qualquer plataforma”. Uma forma de utilizá-la é na hora de bater o martelo ao escolher a qualidade da transmissão, optando por equipamentos de vídeo de alta qualidade. 

Afinal, quando são feitas demonstrações de casos clínicos, será possível que o participante acompanhe tudo como se estivesse presente no local. 

Já em um show, em que a PUV está focada na sustentabilidade, é possível optar pela utilização de copos ECO para a bebida, embalagens biodegradáveis para os alimentos, assim como tags recicláveis.   

Além disso, o produtor  deve utilizar o conceito para nortear todos os materiais de divulgação. Ele também precisa ser transmitido para todas as pessoas envolvidas na ação. 

Com isso, todo o discurso do evento estará alinhado para mostrar o diferencial da produção.

Benefícios de usar a PUV em eventos

Como foi visto, a Proposta Única de Valor oferece diversas vantagens para o organizador de eventos, possibilitando ações mais estratégicas.

Entre os benefícios, é possível listar: 

  • maior alinhamento nas ações de marketing da produção; 
  • a consolidação da imagem da marca por meio da percepção de valor;
  • aumento no engajamento do público, vendas e inscrições; 
  • a potencialização da fidelização de clientes.

Nesse sentido, o produtor não deve deixar de criar esse conceito para o evento que estiver organizando. E, para que tudo aconteça da melhor forma possível, é preciso muito planejamento e atenção aos objetivos da produção. 

Então, não deixe de verificar tudo sobre a gestão de metas para eventos para colher os melhores resultados em seu próximo projeto!