Você passa semanas planejando a divulgação do evento, acompanhando a venda de ingressos, ajustando lotes, falando com promoters, testando anúncios e tentando garantir que tudo funcione como esperado. E quando percebe, os produtos adicionais ficaram para depois.
A camiseta oficial parece uma boa ideia. Um copo personalizado para as bebidas também. Mas, quando esses produtos entram tarde no planejamento, a venda acaba acontecendo no improviso e muitas vezes você não consegue nem solicitar a produção.
Essa venda pode representar uma parte significativa para o seu faturamento do evento. Mas ela geralmente não acontece porque o público não tem interesse. Muitas vezes, quem já decidiu ir ao seu evento toparia comprar outros itens também. O problema é que, se esses extras aparecem de forma desconectada da jornada principal ou exigem um processo complicado para fechar a compra, a tendência é a desistência.
Quer descobrir como divulgar produtos on-line sem transformar isso em mais trabalho manual? Confira a seguir algumas estratégias que fazem bastante diferença.
1. Vender itens adicionais é pra todo evento e toda experiência
O primeiro ponto que você precisa ter clareza é que todo evento pode vender itens adicionais. Não importa a quantidade de participantes, o segmento, tema ou se o seu evento é pago ou gratuito.
Oferecer itens adicionais pode ser uma atrativo para quem vai participar do seu evento e escolheu estar com você. Além disso, contribui para aumentar o seu ticket médio.
Quer entender como funciona na prática? Você pode organizar um churrasco dos amigos e vender um copo personalizado. Ou você pode organizar uma turma de bordado e oferecer o kit inicial com os acessórios que os participantes vão precisar. As possibilidades são infinitas! O que não pode é desperdiçá-las.
2. Comece a criar expectativa antes da abertura das vendas
Esperar o evento estar perto para começar a falar dos produtos extras costuma reduzir bastante o potencial de venda.
Quando a camiseta oficial ou o copo colecionável aparecem só no fim da divulgação, eles passam a sensação de complemento de última hora.
Criar expectativa com antecedência, no entanto, ajuda justamente a evitar essa sensação de improviso.
Para colocar esses itens no radar do público com antecedência vale mostrar bastidores, liberar spoilers, abrir enquetes ou fazer uma contagem regressiva. Isso funciona porque a compra começa a ser construída antes mesmo da oferta oficial.
Essa é uma das estratégias de marketing para produtos mais eficientes porque trabalha o desejo e a antecipação, e não apenas a oferta.
#DicaSympla: Como organizar sua festa sem lista de papel e sem estresse
3. Facilite a compra ao máximo
Muitas vezes, a falta de clareza é uma grande barreira para vender os itens adicionais. Isso porque o gargalo está no processo.
A pessoa vê o produto, se interessa, manda mensagem, espera resposta, recebe uma chave Pix, envia o comprovante e precisa aguardar a confirmação. Nesse caminho, muita gente desiste.
Não adianta acertar na divulgação se a compra vira um processo cheio de etapas. Quando falamos sobre como promover produtos on-line, a jornada inteira precisa funcionar de forma consistente.
É justamente por isso que faz diferença integrar os extras à venda de entradas. Uma estratégia é integrar a venda desses itens junto a plataforma de ingressos. Assim, o público consegue comprar ingressos e adicionais no mesmo fluxo, sem depender de processos manuais.
#DicaSympla: Sympla Store: como vender itens adicionais no seu evento com mais organização
4. Crie combos que aumentem o ticket médio
Nem sempre vender mais significa atrair mais público. Muitas vezes, significa oferecer opções melhores para quem já decidiu participar. Nesse contexto, os combos funcionam bem porque simplificam a decisão.
Em vez de pensar no ingresso agora e nos adicionais depois, a pessoa encontra uma solução pronta, com mais conveniência e melhor percepção de valor.
Ela pode adquirir, por exemplo:
- ingresso + camiseta oficial;
- ingresso + fichas de consumo;
- ingresso + combo open bar;
- ingresso VIP + benefício exclusivo.
Na hora de vender produtos em eventos, essa é uma forma de aumentar a receita sem depender de novas conversões mais tarde.
#DicaSympla: Faça uma festa junina de sucesso com a venda de produtos na Sympla Store
5. Use as redes sociais para vender a experiência, e não só o produto
A divulgação de produtos nas redes sociais funciona melhor quando ela ajuda o público a imaginar aquela experiência.
Mostrar alguém usando a camiseta no evento ou revelando detalhes de como será, costuma funcionar melhor do que simplesmente publicar o item com uma descrição.
Se a dúvida for como vender produtos no Instagram, esse tipo de abordagem costuma funcionar melhor do que transformar o perfil em um catálogo.
Alguns formatos que ajudam bastante:
- reels mostrando detalhes;
- stories com enquetes;
- vídeos curtos com clima do evento;
- contagem regressiva;
- prova social com quem já participou do evento ou experiência;
- bastidores.
A divulgação de produtos nas redes sociais funciona melhor quando as pessoas conseguem visualizar aquilo como parte da experiência.
6. Dê um motivo real para a compra acontecer agora
Nem toda venda perdida foi, de fato, uma rejeição. Muitas compras simplesmente ficam para depois e, quando isso acontece, o risco de nunca se concretizarem aumenta bastante.
Afinal, se o público pensa “mais perto eu compro” ou “depois eu decido”, a tendência é que outras prioridades entrem no caminho e aquela intenção esfrie.
Para evitar esse problema, alguns gatilhos funcionam bem:
- quantidade limitada;
- lote promocional;
- benefício exclusivo para compra antecipada;
- combo disponível até determinada data;
- vagas restritas para experiências especiais.
Essas dicas de vendas on-line ajudam justamente a acelerar a decisão de compra de forma natural.
#DicaSympla: Love Across: fã meeting de sucesso na venda de experiências extras com a Sympla Store
7. Pare de esconder os produtos extras na comunicação
Esse erro é mais comum do que parece. Muitas pessoas criam produtos bons adicionais, mas toda a comunicação gira em torno dos ingressos, e os extras aparecem quase como detalhe.
Quando isso acontece, muita gente simplesmente não percebe que aquelas opções existem.
Assim, se a proposta é trabalhar a venda de produtos extras, esses itens precisam aparecer de forma estratégica ao longo da jornada, em locais como:
- página oficial do evento;
- bio do Instagram;
- posts de lançamento;
- stories;
- anúncios;
- e-mails;
- comunicação com promoters.
#DicaSympla: Seus produtos extras ainda não chamam atenção como poderiam? Vale conferir este vídeo com dicas práticas para tirar fotos mais atrativas usando apenas o celular.
Como a Sympla pode te ajudar?
A Sympla Store funciona como uma solução de loja integrada eventos, permitindo vender camisetas, combos, fichas, brindes e experiências VIP junto com os ingressos, sem criar uma operação paralela.
A ferramenta reduz atrito para quem compra e simplifica a rotina de quem organiza.
Quando a jornada de compra está organizada, até as ações de marketing digital para produtos tendem a performar melhor, porque o público encontra menos barreiras para concluir a compra.
Descubra como a Sympla Store pode transformar a divulgação dos seus produtos em vendas automáticas.
Crie sua loja integrada gratuitamente e venda produtos, combos e experiências VIP junto com os ingressos, tudo em uma jornada só.
