A margem financeira pode ser apertada em um evento esportivo. Afinal, é preciso contratar estrutura, equipe médica, arbitragem, locação de espaço e taxas operacionais. Tudo isso compõe um custo fixo elevado, que não varia proporcionalmente ao número de inscritos.
Quando a receita depende exclusivamente da venda de ingressos ou inscrições, qualquer oscilação no volume impacta diretamente o resultado final.
Por isso, os produtores que trabalham com corridas, campeonatos amadores, festivais multiesportivos, entre outros, têm buscado formas de aumentar o ticket médio sem elevar o valor da inscrição. É nesse contexto que a Sympla Store se torna estratégica no segmento esportivo ajudando produtores a aumentar o ticket médio do evento.
Por que a venda integrada aumenta o ticket médio?
Quando o assunto é evento esportivo, o participante já está disposto a investir na experiência. Ao oferecer produtos e serviços complementares no momento da compra, você amplia o valor médio por transação sem alterar o preço base da inscrição.
Veja um exemplo simples:
- Inscrição corrida 10K: R$ 149
- Kit premium: + R$ 59
- Camisa oficial extra: + R$ 79
- Pacote de fotos: + R$ 39
Nesse exemplo, se parte dos inscritos optar por pelo menos um item adicional, o ticket médio pode subir significativamente. Em vez de trabalhar apenas com R$ 149 por participante, a média pode se aproximar de R$ 200 ou mais, dependendo da estratégia.
Em muitos casos, esse aumento pode representar um crescimento de 15% a 30% no ticket médio, especialmente quando a oferta é apresentada de forma estratégica durante a jornada de compra.
Essa lógica é especialmente relevante em eventos esportivos com grande volume de inscritos, onde pequenos aumentos no ticket médio geram um impacto expressivo na receita total.
#DicaSympla: Como realizar a entrega de kits para eventos esportivos
O que é a Sympla Store e como ela funciona?
A Sympla Store é uma loja integrada ao sistema de vendas do evento. Isso significa que, no mesmo ambiente em que o participante compra o ingresso ou realiza a inscrição, ele pode adicionar produtos, serviços e experiências ao carrinho.
Não há redirecionamento para outro site, nem necessidade de novo cadastro. A venda é integrada ao fluxo principal de compra.
Dessa forma, o produtor cadastra os itens diretamente no painel e pode organizar por categorias, controlar estoque, definir valores, limites e regras específicas. O pagamento é feito junto com o ingresso, em uma única transação.
Essa integração reduz fricção na jornada de compra e aumenta a probabilidade de conversão de itens adicionais.
Como aplicar a Sympla Store em diferentes tipos de evento esportivo?
A Sympla Store permite estruturar ofertas específicas para cada formato de evento. Quer algumas dicas e ideias de itens para agregar ao ingresso? Confira abaixo.
Corridas de rua e maratonas
Nesse caso, o produtor pode criar diferentes níveis de experiência sem alterar o valor do ingresso padrão:
- Kit atleta básico e kit premium;
- Medalha personalizada;
- Camisa adicional para acompanhantes;
- Área recovery exclusiva;
- Fotos oficiais;
- Combo alimentação pós-prova.
Campeonatos de futebol amador
Além de gerar receita adicional, esses itens fortalecem o engajamento das equipes e do público:
- Uniforme completo;
- Kit torcedor (camisa + bandeira + copo personalizado);
- Área VIP para familiares;
- Pacote de transmissão ao vivo;
- Serviço de fotografia.
Torneios de beach tennis, tênis e esportes de quadra
Aqui, uma loja integrada pode ser usada para oferecer upgrades de experiência:
- Kit atleta premium;
- Squeeze e toalha personalizados;
- Acesso a lounge exclusivo;
- Sessões de massagem ou recovery.
Eventos de crossfit, luta e competições indoor
Em esportes com forte presença nas redes sociais, como crossfit e lutas, a venda antecipada de fotos e vídeos oficiais costuma ter boa adesão, já que os atletas valorizam esse tipo de conteúdo para compartilhar seus resultados.
- Camisa oficial do evento;
- Experiência de backstage;
- Meet & greet com atletas convidados;
- Pacote completo de mídia (foto + vídeo).
Como a Sympla Store contribui para a previsibilidade financeira do evento esportivo?
Um dos principais benefícios da Sympla Store é a geração de receita antes do dia do evento. Ao vender produtos esportivos e experiências de forma antecipada, o produtor reduz a dependência exclusiva da bilheteria e passa a ter maior previsibilidade de caixa.
Isso impacta diretamente o planejamento de produção, melhora o poder de negociação com fornecedores, permite ajustar estoques com base em dados reais de compra e reduz o risco financeiro da operação.
Na prática, se 60% dos inscritos optarem pelo kit premium, por exemplo, a produção pode ser dimensionada com maior precisão, evitando tanto excesso quanto falta de itens.
Em vez de trabalhar com estimativas genéricas, o produtor toma decisões apoiadas em comportamento real de compra, o que torna a operação mais eficiente e financeiramente mais segura.
Como a venda integrada aumenta o engajamento e o comprometimento do público?
A venda integrada também impacta o comportamento do participante. Quem adquire um uniforme oficial, pacote de fotos ou acesso premium, por exemplo, tende a se sentir mais envolvido com o evento.
Esse investimento adicional aumenta o nível de comprometimento com a experiência e pode influenciar diretamente a taxa de comparecimento no dia do evento. Ele também gera maior engajamento nas redes sociais, especialmente quando os itens são visualmente identificáveis (camisas, medalhas especiais, kits personalizados).
Segundo levantamento do KAYAK, 97% dos viajantes das gerações Z e Millennials pretendem viajar para participar de grandes eventos em 2026, incluindo competições esportivas.
Isso mostra que os eventos deixaram de ser apenas uma programação local e passaram a ser motivadores de deslocamento e investimento.
Quando o participante já está disposto a viajar para viver aquela experiência, a abertura para adquirir produtos esportivos, kits exclusivos e experiências adicionais aumenta consideravelmente, o que reforça o potencial de crescimento do ticket médio com uma loja integrada como a Sympla Store.
Como a Sympla Store centraliza a gestão e simplifica o controle operacional?
Do ponto de vista do produtor, a principal vantagem operacional é a centralização. No mesmo painel, é possível acompanhar:
- Volume de ingressos vendidos;
- Venda de produtos e experiências;
- Receita total consolidada;
- Relatórios por item;
- Controle de estoque.
Essa visão integrada simplifica a análise de desempenho e evita a necessidade de ferramentas paralelas para controle de loja e bilheteria.
Além disso, a logística pode ser organizada conforme a estratégia do evento, seja para retirada antecipada, entrega no local ou envio posterior. Tudo é definido no momento do cadastro dos itens.
#DicaSympla: Como o Minas Tênis Clube usou a Sympla para profissionalizar seus eventos esportivos
A realidade do mercado mostra que eventos esportivos sustentáveis financeiramente não dependem de uma única fonte de receita. Os ingressos continuam sendo a base, mas produtos, serviços e experiências complementares ampliam a margem e reduzem a vulnerabilidade.
A Sympla Store permite estruturar esse ecossistema dentro da mesma plataforma de vendas, com simplicidade operacional e jornada de compra integrada.
Aumente o ticket médio da venda de ingressos do seu evento esportivo, conheça a Sympla Store!
